,“另外我们这个捐献和普通捐献不一样,不是控制在一定数量,而是尽量多,我记得你们研发部总监说过一句话,你们这只牙膏的好用性是目前牙膏种类名列前茅的,抛开新产品的名气不谈,可以进前五,对吧?”
产品监控部的总监就在会议室里,听我那么说,立刻回答道:“对,这话是我说的!”
“行。”我露出笑容道,“不要控制数量,只控制成本,比如这个爱心广告愿意花多少钱去做,李总你说呢?”
李溪灵没有回答,把问题抛给在座的各位,让他们说说。顿时好几个声音响起来,有的说五十万,有的说一百万,有的说如果有效果,两百万都不是问题,反正这种投资在后期都能收回来。大家都说完了,李溪灵思考有五六秒,目光投到我身上道:“如果取中间,一百万呢?”
我道:“行,一百万,然后把这一百万拿来做牙膏,成本价,能做多少?如果是十块一个,可以做十万只对吧?那就给福利院十万只,或者砍一半做毛巾,你们选择,毛巾也可以是仓底货。”
李溪灵发愣,钱副总道:“十万只,这福利院有多少人?一千人?一人一个月用一只,那不得快十年才用完?早过期了!”
我连忙道:“对啊,就是要过期。”
“这什么跟什么?你到底在说什么?”钱副总有点不淡定起来。
李溪灵倒是很聪明,想明白了,脸带微笑对我道:“杨监制,我明白你的意思了,你是让福利院进行义卖对吧?他们可以一部份自用,一部份义卖。”
“李总聪明。”我看了在座恍然大悟的各位一眼,“这个义卖必须有技巧,不能就那么卖,必须提高价格,比如二十块,这是爱心,用二十块买爱心我相信大家都不会觉得贵,反而觉得很便宜,甚至很多人会买五只,拿回家不可能不用吧?即便不用,扔给大街的乞丐也是有的,反正最终会有人用。关键是这个广告效果,这种事情媒体会跟踪报道,福利院有办法做成这个事情,每天剩多少,情况如何,在新闻版块连载呼吁有爱心的市民购买。我们这是做好事,但必须以我们的方式来做,这是双赢,不是交易,反正福利院得了钱,肯定干,相互广告不是非常好吗?还有,二十块买个爱心大家都觉得便宜,会在心里形成一个印象,便宜,好便宜,到时候这个风头过去,到超市买正常价格的牙膏,便宜一半,那会怎么着?惊喜,这叫吸引眼球,便宜中的便宜,你们甚至不需要为定价和提价烦恼。”
随着我说完,整个会议室一片沉寂,但大家的表情一点都不沉寂,一个个都睁着眼睛,看我的目光就好像看金子一样,然后爆发出掌声,是李溪灵先拍的,拍完对我道:“杨监制,我真没有看错人,你再考虑考虑我当时说的话,我们绝对给你一个可观的待遇。”
我柔和地拒绝道:“李总,现在开的是商讨广告片的会议。”
“好吧!我看大家都非常满意,这个会议没有开下去的必要了,就按杨监制说的去做,出方案,福利院的事情我自己负责,其它的钱副总分配。”看钱副总说了声好的,李溪灵随即对我道:“杨监制,恐怕你明天要和我一起走一趟福利院,你有异议么?”
我微笑道:“不胜荣幸。”
“散会。”李溪灵拉开椅子走了一步,又停住,把正准备起来的大家都吓着了,动作停着,以为她还有话要说,她是有话还要说,却是对我一个人说的,“杨监制,如果不赶时间,到我办公室一趟。”
虽然疑惑,不知道李溪灵要干嘛?但我还是连忙点了头。
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