换一个地方,你想控制价格,也不可能。
索性,林皓文就彻底放开黄牛,不管做白酒,还是现在做电子消费品,都给黄牛留足了面子和利润空间。
这样的市场环境,才健康,才长久。
只对合作拿货的电器城,采用一个统一的价格标准约束。
所有电器城,必须以2000元的价格来售卖。而且不允许出售假货。
但是这种东西,真的没有太大的约束力。
要知道,皓石科技现在合作的下游电器城,已经有接近100家了,还是在全国各地的城市。
要想彻底管控价格,那必须得耗费很多的人力成本,而就这样,而已根本管不住人家私底下的交易。
林皓文淡淡笑道:“没有办法,咱们能够管控的,只有海城的七家电器城。外地的,真没有能力去约束。如果换做你是老板,里边卖2000元,到外边黄牛一倒手马上就卖7500元,谁乐意呀?就眼巴巴看着别人赚钱?所以就算杨岩同意只卖2000元,那下面每一家店铺的老板和店员,可不得私底下多捞一笔。”
林皓文知道这种弊端,但是无法彻底改变。
根本原因就是,渠道的把控能力不足。
所以他要跟鲁启康合作,家里一个完善的,拥有强力约束能力的大型电子企业。
这个企业,将会从几百上千个品牌的低价拿货,到物流配送中转,再到最终端的销售,实现一体把控。
这么一来,就有了绝对的控制力。
减少价格区域差价的同时,还能提高服务。
缺点嘛,也有,就是资金量非常重,要自建仓库,自建物流路线,还要把下游的电器城,全部吃进肚子里。
慢慢走吧,这个转型,林皓文约摸着,需要花上两年时间。
不过眼下最关键的,是要让连和电子活下来。
要是现在倒下了,那就啥也别谈了。
林皓文三人,转悠了一个多小时,基本上把这里的情况给摸透了。
三个人找了个地方坐下,在电器城外面的一家咖啡厅。
点了一杯咖啡,店里人不多,可以放心说话。
林皓文抿了一口卡布奇诺,说道:“唐总,刚才也看过货了,做了一个初步的调研,你对电器城的销售模型比较了解,刚才,看出什么问题没有?”
唐凝香想了想,说道:“目前,大部分还都是跟我们连和电子拿货比较多。我们的产品跟骏升电子是不同的。目前我们牢牢把控的是中高端商品,这一类商品,我们能够拿到的价格,比骏升电子要低很多。这些年,骏升电子已经基本上放弃了这一块的竞争。而他们主要在低端市场有一点优势,但是也不大……”
唐凝香其实是想说,水货和假货这两块,价格比骏升电子的产品更加又优势。
一来,水货的质量和价格,都不高,能够填补低端市场的需求空白。光是这一点,已经把骏升电子杀得不成西东。
二来,假货的猖獗,也是让低端市场竞争激烈,不得安宁。
这就是骏升电子,为什么这些年一直被连和电子按在地上摩擦的原因。
所以唐凝香觉得,眼下的情形,不算太糟糕。
但是一说出来,待会儿阮紫檀肯定又要针对她了。
于是乎说到这雷,大家都懂,差不多就停了。
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