资金压力会把自己撑死。所以你现在做三件事。”
“林总您说。”
“第一件,先找那个飞利浦的销售负责人,做一次报价。”
“咱们出多少价格?”
“一枚芯片,出价1000元。这个价格,斐声科技不敢碰的。”
魏剑深吸了口气:“林总,这个价格,咱们做出来的产品可是要亏本的呀!”
“我知道,相比于无货可卖,你觉得哪种结果更好呢?”
“……”
“飞利浦现在要的就是利益,咱们先给他。”
“好,那第二件呢?”
“第二件,你派一个人到‘新玛特’公司去,就说我们希望采购他们的中、低端芯片。”
魏剑有些不理解了,新玛特也是一家国外的芯片公司,不过做的是中端和低端的芯片。
“林总,这是为什么?”
“芯片行业竞争很激烈,目前做MP3芯片的这几家巨头,都是知己知彼的。对方有什么动作,飞利浦马上就能知道消息。咱们不能让飞利浦太舒服了,他们处在谈判高地,要让他们知道,咱们的选择不止一家,兔子急了还咬人呢,真要是合作不了,咱们也不会在一棵树上吊死。”
“明白明白,林总这招高明啊,我马上派人去新玛特。那第三件事情呢?”
“前面两件事情做完,你就给我玩失踪。接下来一个星期,你不要接飞利浦的电话,也不要跟他们公司的人见面。”
魏剑笑了笑:“懂了,先抛出一个诱惑力极强的价格,吊一吊他们的胃口。然后去竞争对手那边搞一下暧昧,再玩失踪,把谈判的主动权掌握在手里。”
“对。你赶紧安排,有什么情况及时跟我说。”
“好的林总。”
挂了电话,魏剑整个人都松了口气。他心中越发有一种感觉,林皓文真是一个做大事的人,这种随机应变,绝处逢生的心理素质,商业格局,实在是太厉害了。
而今天针对皓石科技的黑稿,持续发酵了一整天,深圳那边,斐声科技公司内,气氛却显得有些躁动。
下午三点钟,媒体的评价已经出来了,皓石科技的MP3参数也都清楚了,无论是从外观设计、内存、屏幕尺寸、续航时间,全部碾压斐声科技的四款MP3。
丁向前以及背后的资方,那是一个头两个大。他是一个非常急躁的人,这会儿在程沛然的办公室里,态度很不好,整张脸都是黑的。
“程总,林皓文那边的销售数据我已经拿到了,整整5万件的高端MP3啊,咱们虽然数量上占据了优势,可是高端的,咱们只有3万件。孙总很不高兴,让咱们赶紧想想办法。”
程沛然显得很悠然,虽然局势不利,可是这也在他的预料之中。
“林皓文想走高端产品路线,这个思路是错的。目前国内的消费力,对于国产品牌的接受度,只在500元
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