ETOPSHOP则是是实实在在的设计师原创款。
再对比服装质量,THETOPSHOP更是吊打ZARA,两者不在一个档次上。
再来比较宣传以及知名度上,ZARA是不做广告的,它的开店模式基本和THETOPSHOP类似,都是高端购物中心开大店,然后依靠丰富多样的款式,以及相对低廉的价格来吸引顾客。
但是,在这一点上,THETOPSHOP比ZARA做得更极端。
在选址上,THETOPSHOP选址的购物中心更高端,而且是高端购物中心的最好位置店铺!旁边必然是顶级奢侈品牌!、
ZARA一直负有“一流设计,二流面料,三流价格”的盛名。
那么,THETOPSHOP就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
就是在三个关键要素上,全部要比ZARA高两个档次!
这也是王业有意为之,从面世那天,THETOPSHOP定位就要比ZARA高,而且高出不少!
ZARA的一件衣服,大多是五六百左右,而THETOPSHOP的衣服,一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
所以很多人就没有把THETOPSHOP和ZARA这些快时尚品牌当作竞争对手,李清欢也不例外。
……
“听明白为什么我把THETOPSHOP定位那么高了吗?因为这是目前的消费趋势!价位不够高,消费者就感觉你的品牌不够高端。
任何时候,都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时,你就给他们高端品牌,当消费者需要物美价廉的产品时,你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
行外人都觉得THETOPSHOP和ZARA不是竞争关系,但是王业知道,两个品牌的潜在消费者惊人的吻合!
如果这都不算竞争品牌,还什么才叫竞争品牌呢,竞争不就是互相抢消费者吗。
而THETOPSHOP的目标,就是把ZARA的消费者全部抢过来!
并不是说ZARA的消费者消费不起THETOPSHOP这个价位的产品,而是因为以前没有这样的品牌。
……
THETOPSHOP对ZARA带来的冲击,已经非常明显了。
还记得鹏城的那个小胡吗,美购网的忠实用户,她也是THETOPSHOP的粉丝。
在没有THETOPSHOP的时候,小胡买的比较多的就是ZARA。在鹏城这样的大城市工作,工资收入也不能算低,又是年轻女孩子,当然对衣着打扮有着要求。
当然了,以她的收入,香奈儿那样的大牌是买不起的,但是普通的牌子又看不上。
买些大牌的清仓货吧,传出去容易撞衫,又
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