针对赠品费用如何分摊,进行了激烈的讨论。最终达成了一致,赠品费用,按照成本价,双方各自承担一半。
雅诗兰黛这边,顺利解决!
李信又来到欧莱雅公司,同样的方案,他甚至直接告知对方,雅诗兰黛公司已经同意这次的促销方案,现在就看你们的了。
毫无疑问,欧莱雅公司没有抵抗的余地,只能同意按照雅诗兰黛公司的条件,参与这次购物节活动。
这就是当初为什么要选择两家同等规模、同等档次的大牌化妆品公司来合作的原因,因为有竞争关系,相互制约。
当然,美购网现在的销售规模,以及它的市场龙头地位,更是功不可没。俗话说得好,店大欺客,客大欺店!
当美购网刚起步时,是没有地位和这两家公司谈条件的,只能用大额采购来获取授权,甚至对方提出的和线下专柜价格保持一致,都只能一口答应下来。
但是风水轮流转,现在美购网一飞冲天,成了化妆品电商平台老大。就变成了,雅诗兰黛和欧莱雅两家公司离不开美购网这个渠道了。什么价格不降,什么欧美大牌,在李信面前,一样要乖乖地低头。
不但接受了事实意义上的降价,而且要承担促销费用的一半!
你不愿意接受?那好,大把愿意接受的公司呢,要知道,化妆品市场上不存在垄断品牌!但是,现在已经存在了垄断平台,那就是美购网!
地位不对等的情况下,地位低下的一方,是没有讲价还价的余地的。
……
解决了这两家公司的问题,至于魔都家化和花之物语,这就很好说了,都是兄弟公司。
甚至雅诗兰黛和欧莱参加活动的买赠礼品,全部都是魔都家化和花之物语的产品。
到时消费者购买雅诗兰黛的产品时,会有几个档次的促销活动。例如买满500元,可以选多少数量的赠品,买满1000元时,可以选更多数量的赠品。
而这些赠品,赫然是魔都家化以及花之物语的产品。
购物节的促销方案定下来了,任务最重的就是技术部。他们要日夜加班,调整网站页面,做出后台运算程序,增加服务器访问数量,扩充带宽……
刘安发现自从网站被王业收购后,自己好像天天在加班!这才一个多月,自己都瘦了好几年。王业的奇思妙想一个接一个,让人应接不暇。
随之而来的就是自己这边的技术团队,虽然一直在拼命招人扩充,但还是赶不上进度,只能用加班来弥补人手的不足。
还好王业是个大方的老板,加班工资给得很足。所以技术部的那帮小伙子们,虽然个个疲惫不堪,但精神还是不错的。每个月拿几万工资,精神头当然不错。
大家都是一边加班,一边骂着公司任务太繁重,不把他们这些技术当人看。但是每次发工资后,大家就喜笑颜开,转身就乐呵呵地去加班了。
真香啊,我还能加班,三天三夜不睡觉都没问题!
……
6月12号,美购网全部的前期工作准备完毕,正式在网站上到处大幅宣传海报,花季购物节,倒计时开始!
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