ntia_3G也不支持CDMA2000。华国电信非常苦逼,无法与智宇合作是小事,提高寄食于Nation系列芯片的一票国产手机厂商的合作成本则是大事。华国联通为了不像华国电信那样苦逼,拼命争取智宇的合作,希望智宇集成电路设计公司及时提供足够多的支持CDMA标准的芯片解决方案。
华国移动负责人不真诚地喊几句口号,在华国联通实质让给的利益面前是如此的苍白无力。华国移动负责人也懂空口白话无用,说来说去最终还是回到了利益:“为了支持TD-SCDMA产业化推广,移动准备拿出40亿元补贴符合TD-SCDMA标准的手机。移动购置智宇的三十万部Sapientia_3G合约机,在既有合同基础上,我们愿意每部手机额外补贴200元。”
每部补贴200元,三十万部即是6000万元。
考虑每部Sapientia_3G智慧手机的销售利润仅有50元,华国移动的6000万元补贴貌似非常可观,仿佛能够及时解决智宇科技的燃眉之急。
然而,事实并非如此。
华国移动预购的合约机,将会以1000元到4000元搭配每月若干元套餐形式出售给用户,纯粹的裸机售价仍为5200元。由于华国移动采购量较大,且具有行政垄断和市场垄断的绝对优势,华国移动向智宇科技的采购价仅为4500元。华国移动向3G用户出售Sapientia_3G裸机,没有活雷锋做好事,反而能够得到切切实实的700元毛利润。
与智宇Music、Video、Player不同,智宇科技向实体店合作伙伴的出货价格在4800元到5000元之间浮动,过渡利润非常少。即使华国移动额外补贴200元,也不如卖给其它实体店合作伙伴。当然,利润最高的还是在线销售和智宇科技自建的旗舰店,每部Sapientia_3G智慧手机都能得到实实在在的5200元。
30万部Sapientia_3G智慧手机售给华国移动做合约机,70万Sapientia_3G智慧手机走实体店销售和在线销售渠道,智宇科技综合估算出来的平均亏损警戒线为5150定价。如果提高华国移动的供货量,Sapientia_3G智慧手机的亏损警戒线反将继续抬高。由于高昂的成本限制,智宇科技与华国移动的合作反而是一项亏本买卖。
凡此种种,华国移动的额外200元补贴并没有华国移动负责人想象的那么诱人。当然,能在华国移动合作项目里少6000万元亏损肯定是好事,魏东生乐得支持这样的政策:“放心,智宇也是TD-SCDMA的专利方,各方面都会优先考虑与移动合作。”
华国移动负责人终究没有得到他想要的承诺。
魏东生没有心情与华国移动负责人扯皮,旋即以他事为由告辞。离开智宇科技Sapientia_3G发布会现场,魏东生拨通景民强的电话,替龚秋秋做空美国房贷市场之事收尾:“嫂子那边出现一些问题,她被美国限制离境了。”
景民强平淡语气说:“我已经知道了,秋秋刚与我通过电话。”
魏东生:“那就好。”
景民强:“你们真要做空美国房贷市场?”
魏东生:“是的。”
景民强:“有成功希望?”
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