远腾正在办公室喝茶,黎明敲门进来。
黎明坐在沙发上,喝了几杯茶后,对施远腾说:“腾哥,是不是请一灯、可俊和龙哥他们到汉南来。一方面,让他们体验一下我们的产品。另一方面,借机将合同签了。”
“价格定好了没有?”
“还没有。”
“你和你的团队,有没有做过成本测算?心中有没有一个想要的价格?”
“做过了,我和技术人员和财务、采购人员一起,对产品进行详细的成本测算。我们一致认为,每个手环的价格,定在90至100元区间。中央监控系统,以每一套可以监控一百位病人计算,每一套的价格为十万元。如果超过十套,我们可以将价格调低至不超过一百万。”
“这样的价格,如果是直接销售的话,我们的利润率在百分之四十以上。如果由代理经销商销售,利润在百分之二十五左右。”
“你倾向于哪一种销售方式?”
“我更倾向于由我们的经销商进行推销。这样的好处,是能保证我们对设备的安装和调试的质量。”“好先别急着通知一灯他们。我先通知凌董他们,一会到我办公室来,你将你的设想向他们汇报。等我们敲定了,再通知一灯他们上来。”施远腾说罢,便打电话给凌世聪,将情况告诉他。
凌世聪一听,顿时高兴起来。他们一直期盼的那一天,终于到来了。
“施总,您和黎总等一下,我们马上赶到。”凌世聪很快放下电话。
不一会功夫,凌世聪、李耀宗、潘铮彤一起来到施远腾的办公室。施远腾招呼他们坐好,并为他们递上泡好的茶。
谈话很快转入正题。黎明将刚才对施远腾说的话,向凌世聪他们三人重复说了一遍。
“黎总,你认为,我们产品的竞争力有多大?”李总问道。
“我们的产品,目前还没有竞争对手。但是,我相信,一旦我们推开,很快会有人跟上。不过,我对我们的技术有足够的自信,他们想跟,短时间内,不是容易的事。”
“当他们能跟上来的时候,我的产品肯定已经完成迭代。再说了,如果我们的销售渠道打开,销量上去,我们的单品价格还可以大幅度降低。这样一来,我们不惧怕任何竞争。”黎明信心十足。
“按黎总的说话,我们的产品能够很快迭代?”潘铮彤的问题,总能抓住关键。
“呵呵,这是我们国家的传统。生产一代,研发一代,储备一代。我们下一代的产品,已经基本成熟,更关键的是,新产品的升级,可以覆盖旧产品。”
“换而言之,买我们产品的单位,可以终生享受产品的升级服务。这个服务,只需要支付少量的费用即可。抓住这一环,等于牢牢抓住了老客户。”今天的黎明,早已脱胎换骨。
“按照黎总的分析,我是认可这个价格定位的。而且,我也认可直接销售的方式,由我们的营销人员进行推销。除了他们的基本工资和奖金,他们的另外一笔收入,与销售的量有关。”凌世聪对市场的运作,也是很熟悉的。
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