。”秦墨回应。
“没错,就是人气流量,如果直播间只有十几个人,强行带货可能会把自己饿死,但如果要是去找那些知名的带货大主播,你觉得人家会没有指定供货商?”王晨继续道:“尤其是这种日用类产品,你觉得是名气大的产品好卖还是名气小的产品好卖?”
他举例子:“就拿纸杯来说,你会更倾向于大品牌还是小作坊?哪怕两个纸杯的造价一样,但就算小作坊的纸杯要比大品牌的更便宜,多数人还是会选择大品牌,这就是王晋宇他们家里不具备的优势。”
“他们不具备和那些大品牌竞争的实力,同样的产品不仅我们会选择那些大品牌,那些带货主播同样如此,不仅资金结算有保障,而且产品出现问题他们也完全可以甩锅给产品方,因为产品方的公关会解决一切。”王晨喝了口水。
“但如果是王晋宇他们这种小厂商的商品出了问题,不仅是厂商就连带货的主播也同样要被喷的狗血淋头,不是所有人都是狮子王,一旦打上兜售假冒伪劣的罪名,不仅要面临巨额赔偿,搞不好是要坐牢的,这也是一些名气大的带货主播不敢轻易更换合作方的原因。”
“而且最重要的一点,你觉得像小杨哥那样的抖音带货大户,就以王晋宇家里那濒临破产的企业能拿得出请人家带货的钱吗?”王晨淡定的说道。
小杨哥那种体量的主播,一场带货的费用至少要在百万以上,王晋宇家里都快要破产了,哪里还有钱请小杨哥带货?
别说小杨哥,就算是其他一些带货公司和有点名气的带货主播,他们要的同样不少,而且只保证给你卖,不保证卖出多少单,万一几十万砸进去连个水花都没看到,那怕不是要一头扎进茅坑里灌死。
“现在我们公司刚拿了下年度赛道第一,正是热度最佳的时候,只要产品质量没有问题,我们绝对会赚的盆满钵满,而且最重要的一点是,我们和他们的分成比例是三七,他们三,我们七!”王晨比了个一个数字。
“他们同意?”秦墨询问。
“厂子都要黄了你说呢?”王晨调侃:“这时候就算是二八他们都会同意,因为我们只抽产品钱,卖一单才会抽一单,如果一单没卖他们自然什么都不会损失,这种好事他们巴不得呢。”
“总比库存全部积压在手里,然后直接破产来的好吧?”王晨接着说道。
“看不出来啊老王,你有这脑子?”秦墨啧啧称奇。
王晨的脸一下子被黑线填满,撸起袖子:“你找茬是吧?”
“哈哈哈哈...”
秦墨和白浩同时笑喷。
“产品质量怎样?利润有多少?”秦墨接着询问。
“质量问题不用担心,他们家里的厂子虽然小,但在全部都是合格产品,而且我亲自把关,他们也不敢骗我,要不然我直接给他们送进去。”王晨丝毫不担心。
然后接着说道:“至于利润方面,还是拿纸杯举例,一个纸杯的造价在两分钱,我和抖音平台上的其他产品对比过,同样是一百只装,小杨哥直播间的价格在8块钱,我们的价格可以定在7块。”
“一单的成本在两块钱,还有五块的利润,按照三七比例,一单我们就能赚上三块五,而且日用品可不只是杯子,这个利润还是很可观的。”王晨得意道。
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