礼不见踪影。
黄昏拉了个伙计问他,伙计不认识黄昏,上下打量了一圈,没好气的说,掌柜的不见客,你们这些有钱人家的公子哥儿也别老想走后门,咱家的香皂虽然面相平民百姓了,可沐浴露和润肤水是天家皇室用度,不卖不卖!
有锦衣卫在后面保护,肯定是权贵人家。
但伙计这些日子见多了去。
沈熙礼掌柜对这些人就一句话,你们先去找徐皇后,皇后同意了,我们可以给,皇后不同意,那我们也无法。
黄昏无语……
也怪不得小伙计,大夏天的忙得满头大汗,要应付无数顾客,再好的耐心也磨没了,笑着说我叫黄昏。
那伙计直直怼了一句,我还叫朝阳嘞!
黄昏被噎得没有脾气。
只得退开。
走不出几步,有人从商号对面的酒楼里匆匆出来,一身飞鱼服腰配绣春刀,看见黄昏后行礼,“黄百户你竟然回来了?!”
是南镇抚司锦衣将军赵芳生。
这才见着沈熙礼。
商号后面的院子里,黄昏、于彦良、赵芳生、沈熙礼四人坐在树荫下的石桌畔,黄昏开口问道:“现在是怎么个情况。”
沈熙礼喝了口凉茶,“如你所见。”
黄昏干笑两声,“回来之后,就直奔你这里了,其他两家店铺我还没去看,你给我详细说说情况,这一两个月商号的盈亏如何。”
沈熙礼道:“东家的操作极为上佳,借徐皇后的影响力,京畿富贾、权贵人家早就知晓了香皂的大名,我们开张初期,便后无数富贵人家来购买,你知道的,他们不差钱,数日之后,便风靡了整个应天,到后来,寻常百姓家,亦以家中有香皂为荣,所以就有你当下所见的盛况,可惜,钟山工坊那边老李制造的香皂数量有限,所以每日还在限额出售。”
又道:“我擅作主张,将三家店铺的铺面扩大,同时将盈利部分投入到钟山工坊那边,加班加点扩建工坊,再有几日大概就能投入生产,届时还能扩大售卖数额,不过我有个担忧,京中权贵富贾人家不愁钱,一般小康人家也买得起,但一些平民不行,而平民是最多的,所以东家,你看是否能降价?”
黄昏微微颔首,“可以降价,但降不了太多。过先卖过这一波再说,等权贵、富贾人家这一波的市场饱和之后,再降价面对平民的市场。”
猪油在明朝可不便宜,成本真没自己对朱棣说的那么低,不过市场客观,薄利多销的话,也是一笔无法想象的利润。
沈熙礼笑道:“我也是作此想。”
又说:“这几个月,迄止昨夜,商号共盈利一万六千八百余两,具体数额你得去问一下账房先生梁巍生,他做账确实有一手。”
黄昏眼睛睁得很大,“一万六千多两?”
盈利!
不敢想象,不敢想象,就靠这么个香皂,我黄昏竟然成了千万富翁!
沈熙礼颔首,“确实暴利,不过还有个问题,京畿周边的繁华城市,有不少商贾前来,说愿意和我们合作,高价购买香皂的配方和生产流程。”
黄昏摇头,“配方和流程不考虑出售,不过可以给他们供应货品,但大明境内的重点城市,必须有我们自己的分号,这第一波的利润嘛,还是得我们收割。所以前期,就可以让其他富贾进场,但只能让他们去小城市开设店铺,最后面对所有平民市场了,才允许他们在大城市赠设。”
加盟费赚起来也是很爽的啊。
一个庞大的集团公司,不能靠总部的财力全国铺货,需要各渠道承销商。
沈熙礼眼睛一亮,“好主意!”
这个模式他都没想过。
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